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广告首先要评估客户的心理，他想要什么，你能提供什么。 家长所需要的无外乎就是想要孩子学习成绩能提高。 学习成绩提高对应的教学质量要上去。 可直接体现的刚性条件：1，师资力量。师资力量的体现最重要的是学历，学历好的家长会认可，认为知识方面是不会欠缺的，清华老师就能教出清华学生；其次是教学水平，其是否担任某学校教师，是否有职称，有无其他教育履历；最后是师资团队，是否具备多学科教师。 2，教学环境...