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一 、目前应收账款管理的现状与 存在的问题 1.对客户缺少必要的信用调查,盲目采取 赊销方式。选择资信状况良好的客户销售产品,这是决定赊 售方式的关键,而在实际工作中,有些企业为了扩大销售,推 销人员为了表现销售业绩,对客户的资信情况不了解,不调 查,或虽有了解,但不深入,不细致,甚至单凭客户提供的一 些虚假的信息资料,而听信客户,发出产品而导致应收账款 无法收回。有些客户虽然经营状况较好...